Habilidades Emprendedoras: Cómo posicionar tu marca

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Pasamos mucho tiempo hablando de encontrar la felicidad en el trabajo . Una cosa muy importante Pero realmente no puedes seguir tu pasión si te mueres de hambre. Una de las  habilidades empresariales más importantes es encontrar lo correcto para usted y luego comunicarlo con la marca adecuada.

El mundo es una fuente de inspiración muy grande a la hora de diseñar marcas.

phil-pallen

Eso es lo que dijo el experto en branding Phil Pallen en la charla a la que asistí en New Media Europe a principios de este año. El punto de su charla fue lo obvio, a menudo olvidado: no puedes simplemente amar lo que haces, también debes ganar dinero con ello. Y una de las formas más importantes de hacerlo es a través del  posicionamiento de su marca , principalmente en línea (ya que, a menos que sea una persona física, ahí es donde pasa su tiempo y donde sus clientes objetivo lo encontrarán).

“Posicionar tu marca significa encontrar algo que amas con algo que otros necesitan. Algo que amas por sí solo es algo que llamamos un pasatiempo. Algo que si ganaras la lotería mañana, ¿qué harías para pasar el tiempo?

Pero una vez que descubres cuál es tu marca, ¿cómo comunicas eso? Hoy vamos a compartir los rápidos, pero no necesariamente fáciles, consejos de marketing para pequeñas empresas de Phil. Porque sabemos que no tiene tiempo para nada más, pero ciertamente no puede darse el lujo de saltárselo.

Cómo saber cuál es exactamente tu marca

“Muy a menudo nos enfocamos en lo que decimos a los demás, y muy a menudo es lo que otros dicen sobre nosotros”.

Al igual que con toda la prospección de negocios, no debe hacerlo solo y no debe hacerlo solo con sus amigos. El plan de cinco pasos de Phil para descubrir su marca es una combinación de usted y lo que otros realmente piensan de lo que hace.

  1. Comienza describiéndote en tres palabras. Luego pida a otros que lo describan en tres palabras. Lo más probable es que sean diferentes.
  2. ¿Qué te gusta hacer?
  3. Nombra algunas marcas que admires. ¿Por qué? ¿Qué tiene de especial su marca?
  4. Describa a su cliente o cliente ideal con el mayor detalle posible. (Siempre recordando que cuando tratas de atraer a todos, no atraes a nadie). Sé desagradablemente específico para que tengas una idea muy clara de con quién estás hablando. Esto te ayudará a parecer mucho más natural y muy específico.
  5. Indique su marca en una oración. 

Luego encuentre a alguien que no lo conozca y no se preocupe por su negocio, y descríbalo en un minuto. Pídales que intenten componer esa frase de marca para usted. O están fuera de lugar, lo que significa que lo está describiendo, o simplemente pueden resumir su valor mejor que usted.

Cómo comunicar su marca, brevemente

Lo escucho todo el tiempo en el espacio tecnológico: «Mi X se basa en el lenguaje Y y funciona con este tipo de máquinas…» Bla, bla, pero ¿dónde están los beneficios? Si le preguntas a Phil, tu comunicación de marca debe centrarse en los beneficios que ofreces a los demás y debe ser muy, muy breve.

“¿Cómo comunicas tu marca en un párrafo? ¡Es una broma! Nadie tiene una capacidad de atención tan larga, gracias Internet. ¿Cuál es tu marca en una oración?”

¿Cuál es tu #marca en una frase? (Nadie tiene capacidad de atención para más)

Philpallen en Twitter

Ofreció la gran receta del perfil de Twitter, que definitivamente seguí al actualizar mi propio perfil de Twitter  , que su biografía de Twitter puede actuar como la frase de su marca. Entonces, en lugar de llenarlo con hashtags o menciones, continúe y conviértalo en una descripción. 

Tu biografía de #Twitter es tu frase de marca.

Philpallen en Twitter

Phil dice que su perfil de Twitter debe tener dos oraciones: lo que hace y lo que puede hacer por otra persona, y luego algo memorable de su personalidad. Su Twitter es un ejemplo perfecto con: “Estratega de marca para personalidades de la televisión, expertos y empresas. Si tu bebé es feo, es mi trabajo decírtelo.

Cómo comunicar tu marca en las redes sociales

Pero no se trata solo de Twitter y ciertamente no solo de sus perfiles de redes sociales, sino de cómo comunica su marca regularmente a estos pequeños espacios de atención que se desplazan a través de pantallas diminutas.

Pueden ser cosas pequeñas como asegurarse de tener una foto sonriente realmente buena, halagadora pero realista (¡no Avatar!) Que lo tenga en la ropa adecuada para su industria que use en todas las redes sociales internas y externas. No siempre uso anteojos en la vida real, pero, trabajando en el espacio tecnológico, siempre los uso para hablar y asistir a eventos. Mi foto multiplataforma definitivamente luce anteojos deportivos. 

Después de todo, en palabras de Phil, «La mejor marca en línea es cuando recreamos la experiencia en persona lo más fielmente posible».

Para todos los emprendedores hambrientos de tiempo, Phil ofreció algunos sabios consejos para el marketing en redes sociales.

Tu biografía de #Twitter es tu marca enviada En lugar de ser promedio en diez plataformas diferentes de #redessociales, y ser una estrella de rock en threeence.

Philpallen en Twitter

Agregaría a esto que cualquier plataforma en la que esté, incluso si no va a estar activo en ella, debe tener la misma foto sonriente, información de contacto de dónde las personas pueden ponerse en contacto (particularmente si usted no estará verificar esa red), y ese mismo mensaje de marca consistente (pero no necesariamente textual). 

Luego comprométete con esas tres grandes plataformas.

“Prioriza tus plataformas y luego dales un propósito”.

Y recuerda que las redes sociales no son una herramienta de difusión y autopromoción, son una herramienta de conversación. Si no vas a participar, es mejor que no estés presente.

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¿Cómo sacudes el mundo de la comida rápida de la marca en línea?

Estas son solo algunas ideas para la marca rápida de autoservicio: ¡también queremos sus ideas! Así que comenta a continuación tus consejos y lo que has aprendido de este artículo. Anímate, experimenta e intenta sintetizar tu marca y propuesta de valor en una mera frase. ¡Te retamos!

Foto: Graeme Nicholl ( Unsplash )

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